为进一步助力苏州自贸片区高质量发展，深度践行长三角一体化战略，12月10日，2019东沙湖基金小镇创新论坛在上海举行。苏州工业园区金融管理服务局副局长管震华出席活动并致辞，来自全国各地的母基金、私募股权投资基金、律所、会所、银行等机构超300人参加活动。
苏州工业园区金融管理服务局 副局长
管震华
在致辞中，管震华代表园区金融管理服务局向远道而来的嘉宾表示热烈欢迎。同时，他介绍了园区有序推进苏州自贸片区各项工作的情况，随着苏州进入“自贸片区”时间，以及长三角一体化规划纲要的正式发布，他表示未来园区会进一步提升金融产业能级、拓宽金融辐射边际、全方位深化产融结合，形成以创新为主要引领和支撑的金融体系和发展格局，强化金融对开放型经济、总部型经济、创新型经济的服务功能，推动苏州自贸片区高质量发展，提供坚实有力的金融支撑。他欢迎更多的金融机构，尤其是私募股权投资基金，选择园区，选择东沙湖基金小镇，共谋新发展。
沙湖金融 总经理助理
黄凯
东沙湖基金小镇由苏州工业园区银瑞资产管理有限公司投资建设，由苏州元禾控股股份有限公司旗下子公司苏州工业园区沙湖金融服务有限公司运营管理。活动现场，沙湖金融总经理助理黄凯介绍了小镇的基本情况、创建以来取得的成绩、园区及小镇的最新政策。
• 2017年5月，东沙湖基金小镇成功列入江苏省第一批省级特色小镇创建名单，也是其中唯一一家金融产业相关小镇。
• 2019年8月，随着自贸区江苏片区的设立，小镇成为了长三角地区唯一一个纳入自贸区范围内的基金小镇。
签约仪式
此次创新论坛也是东沙湖基金小镇年度重磅活动。在签约仪式现场，东沙湖基金小镇分别与海尔资本、中国国信、国创至辉、纪源资本、联想之星、亦联投资、卿峰基金、华控基金8家机构签订了入驻协议，并和清科研究中心、企查查、植德律所、德勤会所4家机构签订了战略合作协议。
截至目前，小镇已累计入驻股权投资管理团队180家，设立基金302支，集聚资金规模超2110亿元。
苏州大学东吴商学院 教授、博士生导师
苏州大学自贸区研究中心 主任
王俊
王俊在活动现场介绍了中国自由贸易试验区的诞生、特点、建设概况，分享了中国（江苏）自由贸易试验区方案和苏州建设自贸试验区的思考。在她看来，中国自由贸易试验区是制度创新的高地，不是优惠政策优惠的洼地，强调先行先试，是国家的试验田，不是地方的自留地，可复制可推广，是苗圃，不是盆景。
关于苏州自贸片区建设，她建议：
• 坚持高瞻远瞩的战略选择，打造苏州全球节点城市的新定位。
• 利用中新理事会机制，打破制度创新的碎片化困境。
• 通过产业配套集聚高端人才，构筑创新驱动战略的坚实基础。
• 重视老百姓的切实感受，探索满足人民群众日益增长的美好生活愿望的可靠途径。
• 立足江苏经济社会发展的新要求，引领江苏发展的新方向。
• 打通自贸区和其他国家战略的壁垒，实现多种国家战略的叠加效应。
苏州工业园区投资促进局 副局长
张峰
苏州，一座历史悠久、积淀深厚的千年古城，创造了“最强地级市”。张峰介绍了苏州的整体发展概况，并详细介绍了园区的发展情况。截至目前，园区累计吸引外资项目近 5000个，累计实际利用外资 315亿美元，世界500强企业在区内投资156个项目，投资上亿美元项目123个，10亿美元以上项目5个，促进企业向先进制造、研发中心、功能中心、区域总部等产业链、价值链更高端转型，推进智能制造与“互联网+”战略。
针对跨境投资，国家级境外投资服务示范平台于2015年设立，赋予了园区境外投资项目省级备案管理权限。此外，园区长三角境外投资促进中心于今年4月成立，致力于为长三角及国内外企业“引进来”“走出去”双向的投资促进提供服务。G60科创走廊产业园区联盟于今年6月成立，旨在推进各区域之间协同创新合作，搭建海内外投资合作新桥梁,协助长三角企业完成海外投资及并购业务。
嘉御基金创始合伙人、董事长
卫哲
卫哲以《产业互联网，新周期的“新”投资领域》为主题进行了分享。他认为，随着经济进入存量时代，流量进入了存量时代，资本也进入了存量时代。存量时代，效率为王，“抗周期”还是要看“TO B”，产业互联网是利器。
产业互联网如何“抗周期”？卫哲认为，企业需要为存量经济市场服务，提效降本。宠物、K12教育以外，消费互联网的使用者和决策者多是同一个人，但产业互联网不同，企业是多人使用，多人决策，或者是使用者和决策者分离，所以产业互联网不应该依赖消费互联网，尤其是BBAT四大巨头所控制的流量。此外，产业互联网企业市值和私募融资总额比的倍数远高于TO C 类的公司。
如何看产业互联网？卫哲提出了分类“铁三角”，用交叉验证的方式，从产业类型分类、使用人群分类、中美对比分类三个角度来看。未来十年是产业互联网的黄金十年，但卫哲认为，针对产业互联网并没有形成相应的估值体系。一二级市场出现差异，二级市场是正确的。产业互联网如何估值？三个50%起步：超过50%的重复性先进收入，超过50%的营业收入增长，超过50%的毛利润率，对价5倍的市销率为基准。
圆桌论坛《LP眼中的GP》
主持人：李怀杰 元禾辰坤 合伙人
嘉宾：
张雪冰 前海母基金 主管合伙人
严东升 苏州市科技创新创业投资有限公司 总经理
吴迪 苏州股权投资基金管理有限公司 合伙人
高昀 苏州工业园区创业投资引导基金 负责人
王晓凌 苏州国发资产管理有限公司 总经理助理
王立倩 淳石资本 助理董事
在母基金圆桌论坛《LP眼中的GP》环节，从LP挑选GP的考虑点、在当下如何打造好的VC/PE生态圈等话题，李怀杰和与会嘉宾进行了交流。
针对挑选GP的标准，LP的诉求各不相同。王立倩看重GP对于DPI和投后管理的关注程度；王晓凌希望GP能有同理心，考虑LP利益诉求，有一定的前瞻性，能提前进行投资布局，并长久保持勤奋；高昀的考量在于GP团队本身，以及他们的投资策略能否与地方产业基础相匹配，并给区域经济转型升级带来一定的资源；吴迪认为，团队的稳定性、自身的资源储备能力、对契约精神的尊重，这是比较重要的；严东升认为，GP需要能完成相应的政策诉求，并在硬科技方面有专业度；张雪冰则从专业性、功能性、互动性三个层面讲述了他们在挑选GP方面的原则。
东沙湖基金小镇战略定位：中国基金新高地，基金产业集聚平台、资本科技对接平台、创新创业服务平台。
东沙湖基金小镇产业定位：构建一个紧密对接实体经济，打通资本和企业连接的基金产业集聚区。
东沙湖基金小镇规划空间结构：
• 一轴——产业生态轴
• 一核——基金产业核心
• 两节点——小镇主要景观节点
• 八片区——基金核心产业区、基金衍生产业区、基金孵化企业集聚区、公园配套商业片区、创新创业区、生态景观旅游休闲区、高新技术产业集聚区、配套服务区
东沙湖基金小镇坚持实施“资本+科技”双轮驱动，服务于实体经济的多层次体系。小镇入驻机构覆盖了企业发展的全生命周期，尤其注重中早期高科技企业的投资，所投集成电路、生物医药、人工智能领域的企业占比高达60%。
7月科创板正式开市以来，东沙湖基金小镇也交出了一份漂亮的成绩单：入驻机构所投企业已有7家在科创板上市，另有5家在科创板成功过会。此外，小镇机构所投企业在港股、美股等资本市场也有不俗表现。截至目前，东沙湖基金小镇已培育98家企业成功上市或过会。
随着苏州自贸片区的设立以及长三角一体化发展规划纲要的发布，作为长三角区域唯一坐落在自贸区内的基金小镇，东沙湖基金小镇必将迎来更广阔的发展空间，将更有利于小镇践行金融服务实体经济这一神圣使命：借助市场化股权投资基金，扶持科技型创新企业发展，持续完善服务创新的金融生态。